“1995 yildan keyin qizlar o'nlab millionlab mablag' olishdipaxta qo'g'irchoqlari ” paxta qo'g'irchoqlarini sanoatga olib keldi. APP mikro do'konining katta ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yildan 2020 yilgacha tranzaksiya yozuvlari bo'lgan paxta qo'g'irchoqlari savdogarlari soni uch yil ichida 20 baravardan ko'proq o'sish bilan 400 dan kamdan 10 000 ga yaqingacha ko'tarildi. Bundan tashqari, 2021 yilda faqat paxta qo'g'irchog'ining onlayn savdo hajmi 1 milliard yuandan oshadi.
Ozchilikdan jamoatchilikka paxta qo'g'irchog'iga tobora ko'proq e'tibor qaratilmoqda, bu nafaqat oflayn professional paxta qo'g'irchoqlari ko'rgazmasini tug'dirdi, balki Taobaoda 2021 Paxta qo'g'irchoqlari moda festivalini o'tkazdi va ko'plab animatsiya, kino va televizion spektakllar, catering brendlari va boshqa brendlar uni ishlab chiqiladigan derivativlar toifasiga kiritdilar. Aytish mumkinki, paxta qo'g'irchog'i ko'r quti va to'lqin o'yinidan keyin yana bir chiqish joyiga aylandi.
Muxlislar doirasidan trend doirasiga qadar paxta qo'g'irchog'i asta-sekin farqlanadi.
Paxta qoʻgʻirchoq 2015-yilda tugʻilgan.Bu Janubiy Koreyadagi “idol” guruhi muxlislari tomonidan guruh aʼzolarining surati asosida tayyorlangan peluş oʻyinchoq. Qo'g'irchoqning tasviri yoqimli va shifobaxsh, shuning uchun u tezda muxlislar va ishqibozlar orasida mashhur bo'ldi. Bu kelib chiqishi tufayli paxta qo'g'irchoqlari uzoq vaqt davomida faqat muxlislar orasida mashhur edi. Keyinchalik, paxta qo'g'irchoqlarini sevuvchilar ko'payib, toifa asta-sekin ikki toifaga bo'lingan: atalgan qo'g'irchoq va atributsiz qo'g'irchoq.
Atributli qo'g'irchoq deb ataladigan narsa paxta qo'g'irchog'ining prototipiga, jumladan, yulduzlar, multfilm qahramonlari, o'yin qahramonlari, film va televidenie qahramonlari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Bunday qo'g'irchoq odatda prototip xususiyatlariga mos keladi muxlislar uchun prototipni aniqlash va muxlislarni sotib olishga jalb qilish uchun qulay bo'lgan tashqi ko'rinish, shakli, xulq-atvori, kiyim-kechak mosligi va boshqalar. Prototipni qo'llab-quvvatlash tufayli, bunday qo'g'irchoqlarning sotuvi odatda juda yomon emas. Misol uchun, WeChat do'konida yulduzning bitta "yalang'och qo'g'irchoqlari" (kiyimsiz qo'g'irchoqlar) sotuvi 40 000 donadan oshadi.
Shu nuqtai nazardan, atributlarga ega bo'lgan qo'g'irchoqlar IP va paxta qo'g'irchoqlarining kombinatsiyasiga biroz o'xshaydi - qo'g'irchoqlarning prototipi IPga teng. Bu shuni anglatadiki, mahsulotni sotish hajmi ko'p jihatdan IP mashhurligiga va muxlislar guruhining hajmiga bog'liq.
Atributlar bilan to'ldirilgan o'yinchoq qo'g'irchog'ining qarama-qarshi tomoni - bu atributsiz qo'g'irchoq, ya'ni prototipsiz paxta qo'g'irchog'i, u butunlay "chaqaloq ona" (ishlab chiqaruvchiga teng) yoki tayinlangan dizayner tomonidan ishlab chiqilgan. Bunday qo'g'irchoq mazmunsiz asl IP-ga biroz o'xshaydi, bu odatda etishtirish va targ'ib qilish davrini talab qiladi va mahsulotning sotuv hajmi qo'g'irchoq qiyofasini qancha muxlislar sevishi va tanib olishi bilan bog'liq.
Jismoniy shaxslardan tortib to brendlarga qadar paxta qo'g'irchoqlari asta-sekin rasmiy holga keladi
Ehtimol, u individual muxlislardan tug'ilganligi sababli, paxta qo'g'irchoqlarini ishlab chiqaruvchilar uzoq vaqt davomida asosan individual shaxslar, ya'ni yuqorida aytib o'tilgan "chaqaloq ona" edi. Ma'lumki, "chaqaloq ona" to'ldirilgan hayvonlarning dizayni, ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish, elektron tijorat platformalarida mahsulot sotish, yuk tashish va boshqa zanjirlar uchun javobgar bo'lishi mumkin. Shu tarzda, "chaqaloq ona" ham juda ko'p qirrali, lekin aslida bunday emas.
Ko'pchilik "chaqaloq onalar" paxta chaqaloqlarini oldindan sotish orqali sotadilar, bu bir yoki ikki oydan besh yoki olti oygacha davom etadi. Bundan tashqari, sotishdan oldingi miqdor sotishni davom ettirishdan oldin zavodning minimal buyurtma miqdoriga yetishi mumkin, aks holda buyurtma bekor qilinadi. Paxta qo'g'irchoqlarini ommaviy ishlab chiqarish mumkinligi tasdiqlangandan so'ng, guruh buyurtmasi yoki zaif "chaqaloq ona" virtual yetkazib berishni amalga oshiradi va xaridor "chaqaloq ona" to'lovni birinchi bo'lib olishini ta'minlash uchun buyurtmani tasdiqlashi kerak. Bir necha oy o'tgach, "chaqaloq ona" ishlab chiqarish tugallangandan so'ng paxta qo'g'irchoqlarini etkazib beradi va xaridorga so'rash uchun ekspress hisob raqamini beradi.
Butun jarayondan so'ng, xaridor o'z va'dasini bajarish uchun "chaqaloq ona" ga tayanib, tovarni muammosiz olishi kerak. Darhaqiqat, barcha "chaqaloq onalar" ishonchli emas. Paxta qo'g'irchoqlari doirasida "chaqaloq onalar" ko'pincha qochib ketishadi. Bundan tashqari, "chaqaloq onalar" axir individualdir va butun jarayon davomida qo'g'irchoqlar ishlab chiqarishni kuzatib borish qiyin. Shu sababli, xaridorlarga nihoyat etkazib beriladigan paxta qo'g'irchoqlari muqarrar ravishda sifat nazorati bilan bog'liq muammolarga ega. Bundan tashqari, ko'plab "chaqaloq onalar" qo'g'irchoqlarni qoidabuzarlik bilan yasashlari ham cheksiz munozaralar mavzusidir.
Paxta qo'g'irchoqlari auditoriyasi va bozorining kengayishi bilan paxta qo'g'irchoqlari ishlab chiqaruvchilari ham o'zlarining korxonalarini/brendlarini jismoniy shaxslardan kengaytirdilar. Hozirgi vaqtda paxta qo'g'irchoqlarini ishga tushiradigan korxonalar / brendlar orasida Baixingrui va Mengshiqi kabi o'yinchoq korxonalari mavjud; Rua Baby Bar va MINIDOLL kabi maxsus paxta chaqaloq brendlari; Chaoplay brendlari, masalan, TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart va boshqalar.
Agar "chaqaloq onalar" "sevgi uchun elektr energiyasini ishlab chiqarish" ma'nosiga ega deb aytilsa, u holda korxona / brend paxta qo'g'irchoqlarining bozor istiqboliga qiziqadi. Ularning ishtiroki paxta qo'g'irchoqlari bozorini asta-sekin standartlashtirdi, chunki korxona / brendda professional dizaynerlar, uzoq muddatli docking va hamkorlik fabrikalari, o'ziga tegishli elektron tijorat platformalari, hamkorlik kanallari va boshqalar mavjud bo'lib, ular mahsulot sifatini kafolatlaydi va ishga tushirilgan atributlarga ega qo'g'irchoqlar, asosan, haqiqiy avtorizatsiyaga ega bo'ladi, shu bilan birga, sotishdan oldin tovarlarni qabul qilishni tasdiqlash holati umuman mavjud emas.
O'yinchoq sanoati yangi shamolni qanday qabul qilishi kerak?
Yuqorida aytib o'tilganidek, o'yinchoq sanoati allaqachon paxta qo'g'irchoqlari toifasini tashkil etishda kashshof bo'lgan. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (keyingi o'rinlarda "Baixingrui" deb yuritiladi) 2021 yil boshidan paxta qo'g'irchoqlari toifasini seza boshladi. "O'sha paytda, bu toifa asta-sekin ozchilikdan tortib to rivojlana boshlagani aniqlandi. jamoatchilik fikri, va tobora ko'proq odamlar paxta qo'g'irchoqlarini yig'ishdi va ularga e'tibor berishdi. Kiyimni almashtira oladigan va kiyina oladigan qo'g'irchoq ko'p odamlarga baxt keltirishi mumkin va baxt keltiradigan narsalarning o'ziga xos talablari bor, shuning uchun biz o'z paxta qo'g'irchoqlar brendimizni loyihalash va rejalashtirishni boshladik. Bosh direktor Chjan Jiavenning ta'kidlashicha, Baixingrui 2021 yilning o'rtalarida "NAYANAYA" paxta qo'g'irchoq brendini yaratgan.
Intervyuni birlashtirib, muxbir paxta qo'g'irchog'i sifatida korxonaning uchta tajribasini umumlashtirdi:
Birinchidan, differentsial joylashishni aniqlash.
Bozorda sotiladigan paxta qo'g'irchoqlari "yalang'och qo'g'irchoqlar" va kiyimli qo'g'irchoqlarga bo'linadi. "Yalang'och qo'g'irchoqlar" narxi odatda 100 yuandan kam. Kiyimli qo'g'irchoqlarning narxi asosan 100 yuandan oshadi, ba'zilari esa 300 yuan yoki undan ko'proq turadi. Bundan tashqari, 20 sm paxta qo'g'irchoqlarining umumiy balandligi.
– Korxonamiz paxta qo‘g‘irchoqlarining joylashuvi tejamkor, ya’ni ular fabrikadan chiqqach, oddiy kiyim kiyadigan kiyimlar bilan jihozlanadi. Maqsad har bir paxta qo'g'irchog'iga yaxlitlik berishdir, shunda boshlang'ich darajadagi o'yinchilar to'liq paxta qo'g'irchoqlarini arzonroq narxda olishlari mumkin. Bu zavoddan faqat “yalangʻoch qoʻgʻirchoqlar” bilan chiqadigan bozordagi aksariyat mahsulotlardan farq qiladi”. Chjan Jiawenning aytishicha, hozirgi vaqtda Baixingrui 15 ta paxta qo'g'irchoqlarini ishlab chiqargan, ularning barchasi original dizayndir, jumladan 9 ta qiz, 2 o'g'il va 4 ta 10 sm paxta qo'g'irchoqlari. Har bir paxta qo'g'irchog'ining o'ziga xos xususiyati va xususiyatlari bor va ularning barchasi mos kiyim kiyishadi.
Ma'lum bo'lishicha, Bestarry kelajakda nafaqat ko'proq original paxta qo'g'irchoqlarini ishlab chiqaradi, balki paxta qo'g'irchoqlarining kiyim va aksessuarlariga ko'proq urinishlar qiladi. “Biz Mian Vaning asosiy tuzilmasining yangi kontseptsiyasini dadil va innovatsion tarzda ishlab chiqmoqdamiz. Biz turli darajadagi ko'proq o'yinchilarning ehtiyojlarini qondirish va o'z-o'zidan yutuqlarga erishishga umid qilamiz.
Ikkinchidan, sifatga e'tibor bering.
WeChat Shop tomonidan e'lon qilingan ma'lumotlarga ko'ra, 00-yillardan keyingi, 90-yillardan keyingi va 95-yillardan keyingi paxta chaqaloq o'yinchilarining ulushi 79 foizga yetgan, ya'ni 18-32 yoshlilar ushbu toifaning asosiy iste'molchilari hisoblanadi. Ular uchun paxta qo'g'irchoqlarini sotib olish "o'zlarini mamnun qilish" dir, shuning uchun mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar juda yuqori. Shuni ta'kidlash kerakki, paxta qo'g'irchoqlari peluş o'yinchoqlardan farq qiladi. Uning mahorati, dizayni va joylashuvi ma'lum bir standart diapazoniga ega va uning kelib chiqishi va rivojlanishi foni kirish chegarasi va jarayon talablari yuqori ekanligini aniqlaydi.
Chjan Jiawen paxta qo'g'irchog'ining yuzi mahsulotning kaliti va ruhi ekanligiga ishonadi. Paxta qo'g'irchog'ining o'ziga xosligi va xususiyatlarini ko'rsatish uchun ifoda, ko'zlar va yuz shaklini joyida tiklash kerak. “Mahsulotlarimiz dizayndan tortib to plastinka yasashgacha bo'lgan professionallar tomonidan qattiq qo'riqlanadi. Dizaynerlar va plastinka ishlab chiqaruvchilari ishlab chiqarish jarayoni standartlarga mos kelishini ta'minlash uchun plastinka ishlab chiqarishni yakunlash va ommaviy ishlab chiqarishgacha o'zgartirish uchun birgalikda ishlamoqda.
Uchinchidan, marketing kanallari aniq bo'lishi kerak.
Paxta qo‘g‘irchog‘i tomoshabinlari asosan yoshlar bo‘lib, ularning 98 foizdan ortig‘ini ayollar tashkil etadi. Shu sababli, korxonalar ushbu auditoriyaga aniq tartibni yaratish uchun mos bo'lgan marketing usullari va savdo kanallarini tanlashlari kerak, ayniqsa, paxta qo'g'irchoqlari tomonidan tez-tez yig'iladigan mikro blog paxta qo'g'irchoqlari, paxta qo'g'irchoqlarining super so'zlari va kichik qizil kitoblar.
Ma'lum bo'lishicha, Baixingrui "NAYANAYA" brendi uchun kichik qizil kitob hisobini, WeChat video hisobini va boshqalarni ochgan, bu asosan paxta qo'g'irchoqlari muxlislari bilan "chaqaloq doirasi" mavzusini muhokama qilish va kundalik almashish uchun ishlatiladi. Shu bilan birga, biz "Baby Circle" ning ba'zi bloggerlari bilan muloqot qilamiz. “Kelajakda professional bolalar ko‘rgazmalarida ishtirok etish, sotuvdan oldingi yarmarkalarni o‘tkazish va boshqa yo‘llar orqali muxlislar bilan o‘zaro aloqani kuchaytirish va brend targ‘ibotini kuchaytirish rejalashtirilgan”.
Savdo kanallari nuqtai nazaridan, Baixingrui oflayn butiklar, moda do'konlari va onlayn elektron tijorat platformalarini qamrab oladi. Chjan Jiawen shunday dedi: "Bizning paxta qo'g'irchoqlarining asosiy chakana narxi 79 yuan, kiyim-kechakning chakana narxi esa 59 yuan bo'lib, yuqori xarajat ko'rsatkichiga ega. Mahsulot sotuvga chiqarilgandan beri sotuvlar juda barqaror bo'lib, ikki turdagi paxta qo'g'irchoqlari yaxshiroq va yaxshiroq sotildi. Mijozlar ularni "aylanadan tashqarida" deb ta'riflaydilar va ular ko'plab iste'molchilar tomonidan sevilgan. Ko'pgina bloggerlar o'z-o'zidan ular uchun kichik videolar tayyorlaydilar.
Yuborilgan vaqt: 2022 yil 15 dekabr